工業(yè)加濕器市場調研報告(一)

　　一、產(chǎn)品概述

　　濕度是影響空氣環(huán)境質量的重要因素，空氣中相對濕度的大小會對環(huán)境中的人和物產(chǎn)生相應的影響。研究發(fā)現(xiàn)，濕度是構成空氣潔凈度、舒適性從而影響產(chǎn)品質量以及人們生活質量的主要因素。隨著日益發(fā)展的芯片技術領域、醫(yī)藥制藥行業(yè)、生物工程的深入，對環(huán)境的要求更加嚴格。因此，潔凈加濕成為環(huán)境控制的必然要求。工業(yè)加濕器產(chǎn)品應運而生。

　　1.產(chǎn)品類型

　　工業(yè)加濕器既可以作為中央空調的配套產(chǎn)品，也可以單獨使用。目前工業(yè)加濕器的的主要類型有：高壓噴霧式加濕器、濕膜加濕器、電極加濕器、干蒸汽加濕器、離心式加濕器、超聲波加濕器、電熱蒸汽加濕器等等，可以滿足各類用戶的不同需求。

　　2.應用領域

　　工業(yè)加濕器產(chǎn)品種類繁多，用途各異，應用領域比較廣泛。

　　在暖通行業(yè)，由于中央空調系統(tǒng)增加濕度及消除靜電的功能要求，以及各個行業(yè)對中央空調的需求，導致其成為工業(yè)加濕器產(chǎn)品的主要應用領域之一。

　　除此之外，還有通過中央空調系統(tǒng)進行加濕的企業(yè)以及獨立應用加濕器產(chǎn)品的各類工業(yè)企業(yè)。如紡織行業(yè)、造紙行業(yè)、計算機房、實驗室、電子行業(yè)（如半導體元件廠、LCD廠、PCB廠、IC測試廠）、噴涂行業(yè)、塑料行業(yè)（如塑料成型廠、塑料產(chǎn)品制造廠）、印刷行業(yè)（如塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷）、醫(yī)藥行業(yè)、煙草行業(yè)、種植業(yè)、食品行業(yè)等等，以及為了不同的需要進行濕度控制的各類行業(yè)用戶。

　　二、市場狀況

　　工業(yè)加濕器產(chǎn)品在我國有十幾年左右的發(fā)展歷史，最初是由國外傳入的舶來品。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，催生了工業(yè)加濕器產(chǎn)品市場的不斷壯大。國內企業(yè)也越來越多地進入這一行業(yè)，并且早已打破由外資品牌一統(tǒng)天下的局面，進入國內外品牌共存的局面。目前在國內幾十家的相關企業(yè)中，約有20家左右主流企業(yè)，國內廠商在數(shù)量及銷量上占據(jù)優(yōu)勢，但是外資品牌產(chǎn)品的重要地位也是不容質疑的。

　　由于市場對空調系統(tǒng)的功能以及高精尖產(chǎn)品對環(huán)境精確度的要求越來越高，工業(yè)加濕器也朝著多元化、技術化方面發(fā)展。現(xiàn)在國內企業(yè)有一些依然模仿國外產(chǎn)品生產(chǎn)，但是更多的企業(yè)由最初的單純模仿轉向自主研發(fā)、生產(chǎn)。工業(yè)加濕器不屬于高科技產(chǎn)品，它的技術含量主要體現(xiàn)在控制部分上，那么企業(yè)研發(fā)的重點主要在這一方面。

　　1.生產(chǎn)模式

　　①外資企業(yè)。這里指在國內設廠的企業(yè)，生產(chǎn)模式通常采用國外進口、國內組裝的方式，即相關的材料和技術由國外引進。引進配件和技術是維護企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品美譽度需要的，而在國內組裝生產(chǎn)則節(jié)約了相應的成本，還可以對產(chǎn)品進行合理配置。

　　②國內企業(yè)自主生產(chǎn)。國產(chǎn)品牌曾經(jīng)是外資品牌的追隨者，國內企業(yè)大都經(jīng)歷了引進-吸收-改良的模式，現(xiàn)在多以自主研發(fā)生產(chǎn)為主。這種模式擴大了企業(yè)的生存發(fā)展空間，增強了市場競爭能力。

　　③OEM生產(chǎn)方式。有些企業(yè)在做自產(chǎn)品牌的同時，也為一些空調廠家等企業(yè)進行著貼牌生產(chǎn)，即OEM方式。對于為知名品牌廠家進行OEM生產(chǎn)的企業(yè)，其本身要先具有一定的生產(chǎn)能力，并且提供的是質量可靠的產(chǎn)品。

　　2.渠道模式

　　生產(chǎn)者總是要求以最經(jīng)濟的方法將其產(chǎn)品推入市場。這就意味著利用較短的渠道，取得最大的收益。工業(yè)加濕器主要用于工業(yè)生產(chǎn)及與中央空調配套使用，因此各企業(yè)通常采用直銷的方式，通過在各區(qū)域設置分支機構進行產(chǎn)品推廣，這種模式符合工業(yè)產(chǎn)品的使用特點。直銷最大的益處就是通過減少中間流通環(huán)節(jié)使成本降低，同時可以靈活設置銷售區(qū)域。

　　作為主導銷售模式的補充，廠家也會在市場空間較小的二級市場如重慶、蘭州、西安等地選擇代理經(jīng)銷商去推廣產(chǎn)品，來自這部分的收入只占企業(yè)總收入的5%以內，因此在渠道設置上不是企業(yè)關注的重點。

　　3.價格狀況

　　工業(yè)加濕器的市場啟動者是舶來品，近些年由于進入該行業(yè)企業(yè)的增多，現(xiàn)在的競爭廠家數(shù)量較多，因此很容易形成價格競爭。

　　加濕器產(chǎn)品的類型和用途多種多樣，它的銷售價格是由加濕量、控制精度、組裝方式等來決定的，價格體系高低不一，多種多樣，用戶會根據(jù)自身的需求特點選擇適當?shù)漠a(chǎn)品。通過調查得知，在主流產(chǎn)品中，外資品牌同類產(chǎn)品通常比國產(chǎn)的價格高出1-2倍，這是由其生產(chǎn)成本、產(chǎn)品性能、品牌形象等因素決定的。

　　4.企業(yè)經(jīng)營競爭狀況

　　隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，對工業(yè)加濕器的需求也越來越大，競爭也不可避免的越演越烈。目前市場競爭的重點體現(xiàn)在：品牌、價格、質量、服務、技術等方面。企業(yè)之間從單純的賣產(chǎn)品，向“賣技術”、“賣品牌”方面過渡。整體的競爭因素表現(xiàn)程度如圖1所示：

　　現(xiàn)在各個企業(yè)角逐的市場主要是空調廠家、暖通工程商、終端用戶。他們各自所占的廠家銷售的大體比例(見下頁圖2)：

　　各個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展不是同一的，有些企業(yè)憑借自身的創(chuàng)新改變，逐步走上規(guī)模之路，如安詩曼公司，作為工業(yè)加濕器行業(yè)的代表性企業(yè)之一，在市場上占領了重要的市場分額。外資企業(yè)依靠本身成熟先進的體系和產(chǎn)品也在國內市場占據(jù)著一席之地，但是受各種因素的影響，有些企業(yè)在發(fā)展過程中遇到了不同的麻煩和困擾，成為影響工業(yè)加濕器發(fā)展的因素，具體體現(xiàn)在以下幾個方面(見下頁圖3)：

　　不難看出，市場競爭缺乏規(guī)范性是影響行業(yè)發(fā)展的最大因素。這是急待解決的問題，需要相應部門及早制定出行業(yè)規(guī)范，創(chuàng)造一個公平開放的市場環(huán)境，以利于企業(yè)之間的良性競爭，從而促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。產(chǎn)品質量不穩(wěn)定和技術發(fā)展滯后也是制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。尤其應該引起那些進行簡單模仿、粗制濫造的企業(yè)的重視，一個企業(yè)若想獲得長遠的發(fā)展，技術創(chuàng)新和產(chǎn)品質量是不可缺少的必要條件。

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