觀察：《讓子彈飛》票房破記錄 除濕機企業營銷啟示值得企業思考

賀歲片《讓子彈飛》，好評與票房齊飛，1周票房斬獲1.7億，打破了《唐山大地震》1.6億元的國產片首周票房記錄，收獲了國產電影罕見奇跡。此片給我們除濕機企業營銷留下哪些啟示呢？

川話版《讓子彈飛》上周投放市場引發熱烈反響，《讓子彈飛》不僅成為票房巨制，良好口碑也讓影片成為年末街頭巷尾熱議的話題，網友用“讓**飛”造句的段子成為圣誕祝福短信、小六子墓碑的六字造型被做成了鑰匙鏈，各種90后畫的電影人物卡通漫畫在網上熱傳。影片中勢單力薄的綠林悍匪張牧之打劫即將上任的縣長馬邦德的火車，為了賺到更多錢，冒充縣長，打敗了實力雄厚的黃四郎，實現了他的目標。

在除濕機企業實際的營銷中，企業開發完客戶后，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源，但是很少有企業想到或愿意利用客戶的優勢資源，去為自己的區域銷售目標努力。綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒有撈到什么好處，發現打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長，而且鵝城的市民也都不認識這位新縣長，于是他就打起利用這一優勢的資源，賺取更多錢財的主意，大膽的做出自己冒充縣長的決定！

雖然在談判過程中馬邦德承諾張牧之，愿意把自己當鵝城縣長后賺的錢全部給他，但是張牧之還是更愿意自己親力親為實現這件事情。所以除濕機企業想要在一塊市場上有大收獲，必須要自己擅于利用客戶的優勢資源，親力親為，為自己以后的銷售目標更好的服務。

在除濕機企業營銷中，一個企業進入一個陌生的市場，企業一般都是讓自己當地的客戶依靠客戶自己的資源， 單獨“默默”的開展工作。最后代理商默默開拓幾年，很多當地商家都不知道這個產品的存在。綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對其的初步認可和關注，利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場”當眾假裝槍斃麻匪示眾，極大的引起了鵝城百姓的對其能力的初步判斷和認可。所以企業想要快速在新的區域市場獲取成功，必須要通過有影響力的活動或事件造勢來獲取當地商家的經銷興趣！

在除濕機企業實際的營銷中，很多企業都不會去傳播自己的A定位的信息，以至于很多客戶不知道企業的戰略和定位，從而都不愿意經銷企業產品。綠林悍匪張牧之來到鵝城賺錢，在賺有錢有勢人的錢之前，通過槍斃假麻匪和為民做主教訓黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其“青天”的形象，宣揚他和以前的縣長是有本質不同的。所以除濕機企業要在區域市場獲得成功，必須要通過事件或活動等形式明確傳播產品的定位，讓當地商家充分明白企業戰略意圖和方向，相信企業以后好的未來。奠定商家銷售企業產品的信心。

很多除濕機企業在定區域銷售目標時向大品牌靠近，但是在開發區域市場時，卻又不敢碰當地大品牌的代理商，怕難度太大或怕時間太長，所以最后導致區域銷售情況不理想。張牧子是在與黃四郎實力懸殊非常大的情況下進行決斗的，為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎，他具體通過扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點，鼓勵百姓放棄恐懼，勇敢去攻擊黃四郎，最終讓黃四郎徹底失敗。

所以企業要想在區域市場快速打敗或達到當地強勢品牌的銷量，首先必須搞定當地最大品牌的當地總代理商，只要其代理了你的產品，受其影響，當地的二三級商家才會經銷你的產品，這樣除濕機企業的產品銷量才能與大品牌看齊和超越大品牌。